在南亞某國，猴子從闊葉林深處游蕩而來，探頭探腦看著一群不速之客將森林變成“鋼鐵之城”；在中東某國，風(fēng)沙襲來，一個個沙浪向前涌動，像一只無形的巨手，把沙漠揭去了一層又一層；在歐洲某國，沒有移動信號和娛樂活動，寂寞的夜晚他們沒事就望著夜空數(shù)星星……這是山冶設(shè)計職工正在講述他們的海外經(jīng)歷，這些就是他們曾經(jīng)闖蕩過的地方。
問山冶設(shè)計職工，苦不苦？“苦”。還要開拓嗎？“要開拓，到有草的地方放羊?！鄙揭痹O(shè)計董事長魏新民說。
15年來，山冶設(shè)計走出國門，海外市場“淘金”取得重大突破。目前，山冶設(shè)計在20多個國家有在建項目和出口業(yè)務(wù)，涉及冶金、民用、市政等領(lǐng)域，潛心經(jīng)營的海外戰(zhàn)略格局雛形初現(xiàn)。
多線出擊
2018年，山冶設(shè)計成功攬下剛果民主共和國某農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化項目。這是山冶設(shè)計承接的首個“一帶一路”項目，也是山冶設(shè)計深耕海外市場15年之后首次在非洲“安營扎寨”。
2004年，當(dāng)1080立方米高爐成功矗立在印度的一片密林之上，山冶設(shè)計在時間軸上銘刻下闖蕩海外的最初坐標(biāo)點(diǎn)。當(dāng)該項目成功收到業(yè)主的支付款項時，山冶設(shè)計的領(lǐng)導(dǎo)動起了腦筋，國際市場那么大，山冶設(shè)計能不能分得一杯羹？
在國內(nèi)，冶金工程的設(shè)計、施工和應(yīng)用早已成熟，在印度卻還處在探索階段，山冶設(shè)計無論是產(chǎn)品、技術(shù)還是成本，都處于國際先進(jìn)水平。加之印度人口眾多，鋼產(chǎn)量低，鋼鐵工業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?。山冶設(shè)計迅速成立國際業(yè)務(wù)部，堅定實施國際化營銷戰(zhàn)略，并將印度作為第一個國際市場開發(fā)地。
此種超前的戰(zhàn)略眼光確需非凡的勇氣與魄力。當(dāng)時，國外項目經(jīng)營對于山冶設(shè)計而言還屬于一片空白。公司內(nèi)部懂國際項目營銷的人很少，國外鋼廠信息極度欠缺，市場拓展經(jīng)驗更是匱乏，國際業(yè)務(wù)部可謂從零開始，所以嘗盡艱辛。
犯其至難，圖其致遠(yuǎn)。山冶設(shè)計逐漸打開在南亞和東南亞國家鋼鐵市場的局面。2007年，山冶設(shè)計在與國內(nèi)眾多大設(shè)計院的競爭中勝出，簽訂了印度電鋼年產(chǎn)220萬噸綜合鋼廠項目，這是山冶設(shè)計在國際市場上斬獲的最大的國際EPS（設(shè)計+采購+監(jiān)理）項目，也是山冶設(shè)計開拓國際鋼鐵市場的一座里程碑。
冶金行業(yè)的發(fā)展有高峰也有低谷，在2008年金融危機(jī)后，中國鋼鐵產(chǎn)能過剩的問題越來越突出，山冶設(shè)計加快了海外創(chuàng)業(yè)的步伐。
從亞洲逐漸向南美、東歐、中亞、非洲等地區(qū)拓展，簽署各類工程設(shè)計和總承包合同，在國際鋼鐵冶金工程領(lǐng)域留下了“山冶設(shè)計”的堅實腳印。
“一帶一路”倡議提出后，山冶設(shè)計積極貢獻(xiàn)了順應(yīng)歷史潮流的智慧。2016年，開始進(jìn)軍傳統(tǒng)鋼鐵強(qiáng)國俄羅斯等國家，積極推介公司研發(fā)的新技術(shù)。
2018年，國際業(yè)務(wù)部正式更名為國際工程分公司，下轄印度子公司、東南亞/南亞營銷區(qū)、中東營銷區(qū)、獨(dú)聯(lián)體營銷區(qū)、歐非美營銷區(qū)和綜合業(yè)務(wù)區(qū)等六大板塊。
“緊緊抓住新一輪鋼鐵發(fā)展和國家建設(shè)‘一帶一路’的戰(zhàn)略機(jī)遇，緊盯大型綜合鋼鐵重點(diǎn)項目和市政項目，積極推進(jìn)跟蹤的重點(diǎn)項目深入經(jīng)營?！鄙揭痹O(shè)計總經(jīng)理衣忠德說。
技術(shù)為刃
“請問魏董事長，山冶設(shè)計的核心競爭力是什么？”
“技術(shù)就是核心競爭力。”2018年9月25日，全球鋼鐵創(chuàng)新論壇及展覽會在迪拜舉行，聚光燈下的魏新民被80多位國內(nèi)外客戶團(tuán)團(tuán)圍住，回答充滿信心。
提及這些年開拓海外市場的經(jīng)歷，山冶設(shè)計人意識到，“要想在海外市場立足可沒那么容易，核心技術(shù)才是‘撒手锏’?！眹H業(yè)務(wù)部部長馬平勝用手定位在地圖上的米塔爾鋼鐵波蘭制造公司，“以山冶設(shè)計在歐洲第一個內(nèi)燃式改進(jìn)型頂燃式熱風(fēng)爐為例，采用的是新一代頂燃式熱風(fēng)爐技術(shù)，以高風(fēng)溫、低耗能、長壽、綠色環(huán)保為目標(biāo)，創(chuàng)造了多個中國之最?！瘪R平勝臉上洋溢著驕傲和幸福。
山冶設(shè)計涵蓋了從原材料制備到最終軋鋼成品、公輔、總圖、自動化、建筑等冶金行業(yè)需要的全部專業(yè)，自主研發(fā)出頂燃式熱風(fēng)爐、清潔型立式熱回收焦?fàn)t、高爐煤氣干法除塵系統(tǒng)、轉(zhuǎn)爐煤氣干法除塵系統(tǒng)等核心技術(shù)，處于國際或國內(nèi)領(lǐng)先地位。山冶設(shè)計以核心技術(shù)為刃，在世界冶金工程領(lǐng)域擴(kuò)大自己的版圖。
3月，印度Smiore項目所在的城市Bellary陽光甚好，滿目青翠，4座28孔清潔型立式熱回收焦?fàn)t拔地而起，配套的廠區(qū)設(shè)施在藍(lán)天的映襯下更顯大氣磅礴。項目負(fù)責(zé)人夏江波介紹，“項目在競標(biāo)時，由于山冶設(shè)計的焦?fàn)t具有獨(dú)特的爐體結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)，煉焦煤資源充分利用，節(jié)能環(huán)保，投資少，經(jīng)濟(jì)效益明顯等核心技術(shù)優(yōu)勢受到印度業(yè)主青睞?！?/span>
做冶金工程與做市政、民用工程屬“兩種類型”，冶金工程“難度系數(shù)更大”。國內(nèi)陽邏之心、海南瓊中縣富美鄉(xiāng)村等項目的成功，見證了擅長冶金工程的山冶設(shè)計，在市政、民用工程領(lǐng)域技術(shù)實力毫不遜色。
能不能將國內(nèi)的成功模式復(fù)制到國際市場？山冶設(shè)計將觸角延伸至非鋼領(lǐng)域，并中標(biāo)剛果民主共和國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化項目，努力將海外市場打造成“新興產(chǎn)業(yè)的增長極”。
“山冶設(shè)計的工程業(yè)績怎么樣？”記者問。“我們足跡已經(jīng)遍布亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲、大洋洲的幾十個國家和地區(qū)，簽署各類工程設(shè)計和總承包合同上百項，金額超百億。”魏新民在論壇大會上的回答底氣十足。
以苦為樂
“環(huán)境苦、寂寞苦、工程建設(shè)苦，我們就要和環(huán)境斗、寂寞斗、工程斗?！眹H工程分公司共有33人，每個人都有難忘的海外經(jīng)歷，他們把海外生活概括為“三苦”和“三斗”。
“土路多、動物多……”大家道出了對印度的深刻印象，在印度，坐車被顛得嘔吐不止，食品、衣服被猴子偷過。中東某國又是另一番景象，夏季地表溫度可達(dá)70℃，突然來襲的風(fēng)沙最高風(fēng)速可達(dá)100公里/小時，“大風(fēng)天氣時室外是飛沙走石，風(fēng)沙一大，什么都看不見，沙子打的臉生疼，敲得安全帽砰砰作響。”國際工程分公司的郭偉回憶說。
在這樣的條件下，用水、吃菜，還是需要依靠外界供應(yīng)，生活的配套設(shè)施不全，在缺水的國家，生活用水全靠兩個蓄水桶儲水，供日常洗漱用，有時候用得多了、送得晚了或者忘了，就沒法洗漱了。“如果不是每兩個星期坐車到城里的超市去購買生活必需品，我覺得自己都要變成原始人了?！蓖貊蝿傞_玩笑說。
在很多施工現(xiàn)場，由于沒有市政供電，他們的生活用電全靠一臺油機(jī)來發(fā)動。油機(jī)一罷工，施工現(xiàn)場就成了一座“黑暗孤島”。網(wǎng)絡(luò)信號不好，電話也經(jīng)常打不通，馬磊說：“我們拿著手機(jī)到處找信號，找到時斷時續(xù)的通信信號，為的就是聽到孩子叫一聲爸爸、媽媽?！睕]有信號的時間，他們常常孤獨(dú)地望著天空，寂寞地數(shù)星星。
即便這樣，他們中沒有一個人表現(xiàn)出畏難情緒，合同內(nèi)容不僅包括設(shè)計、供貨，還有施工管理及費(fèi)用控制的任務(wù)，這就要求他們要對設(shè)計質(zhì)量、設(shè)備、施工進(jìn)度、施工質(zhì)量、施工安全、施工費(fèi)用負(fù)責(zé)。駐現(xiàn)場人員的工作是處理施工、安裝、調(diào)試、生產(chǎn)上的各類問題。一個項目從簽合同、設(shè)計到最終測試完成，所有環(huán)節(jié)的問題都集中爆發(fā)在施工現(xiàn)場。施工標(biāo)準(zhǔn)的難題、廠家設(shè)備的缺陷、語言溝通障礙都需要現(xiàn)場人員解決。
印度JSW三座熱風(fēng)爐同時施工砌筑，現(xiàn)場工作繁雜，熱風(fēng)爐內(nèi)空間狹小，粉塵濃度高，溫度時常達(dá)到40℃以上，現(xiàn)場人員一待就是幾個小時，經(jīng)常是汗流浹背。業(yè)主對山冶設(shè)計人員豎起大拇指，“有你們在，我們就放心了”。
從無到有，從設(shè)計到總包，從工業(yè)到民用，讓客戶放心的山冶設(shè)計腳步永不停歇，一次次走出國門，走向世界。
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